Posts Taggati ‘cambiare idea’

Perché rimaniamo nelle nostre convinzioni nonostante l’evidenza sia contraria?

Far cambiare idea a una persona è impresa difficile, perché l’uomo, in genere, non ragiona in modo logico e razionale, anzi tende a mantenere le proprie idee anche di fronte a prove che dimostrano il contrario.

Gli esperti della persuasione suggeriscono che per far cambiare idea a una persona, oltre a usare argomenti razionali, bisogna appellarsi anche alle emozioni, perché l’uomo è restio a ragionare in modo logico. Inoltre, raccomandano di ascoltare l’interlocutore, dargli modo di esprimere le sue ragioni senza interromperlo. L’idea irrazionale è spesso sostenuta più dalle emozioni che dai ragionamenti.

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Cambiare opinione è sbagliato?

«Coloro che non cambiano mai le proprie opinioni si amano più di quanto amano la verità». (Joseph Joubert)

Ottusi? Fanatici? Ignoranti? Sarebbe un errore liquidare così coloro che la pensano diversamente. A nessuno piace mettere in discussione le proprie opinioni, perché esse sono parte del nostro essere: rinnegarle è come ripudiare noi stessi. Inoltre, al cervello non piace avere torto, neanche quando i fatti ci danno torto. Ogni giorno siamo a contatto con persone che hanno opinioni diverse dalle nostre. Il primo istinto è quello di provare a cambiare la loro idea. Spesso è impossibile. Però, possiamo in qualche modo modificarle o perlomeno contribuire ad allargare il loro punto di vista.

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